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       一、從你的目標開始

       不同的政策需要不同的實施策略。例如，如果你想提高你的公司或新產(chǎn)品的形象，橫幅廣告和活動贊助是一個很好的選擇。如果你已經(jīng)確定了目標群體，更適合于選擇有針對性的直郵和個人參展商。

       二、與其他營銷活動一起開展

       展覽應被視為整體營銷戰(zhàn)略的一部分，不應孤立使用。參展商應滲透到其他媒體活動中，廣告中的“歡迎光臨我們的展位”。“歡迎來到我們的展位?！痹诰W(wǎng)站和定制時事通訊上推廣參展商。

       三、閱讀宣傳指南

       大多數(shù)展會都為參展商提供的參展宣傳指南。你應該確保銷售指南發(fā)送給正確的人(市場經(jīng)理或公關機構(gòu)) ，利用所有的免費促銷機會，并記住所有的最后期限都得到了滿足。

       四、邀請目標客戶

       根據(jù)一項新的研究，83％最成功的參展商在展覽會之前向其現(xiàn)有和潛在的客戶發(fā)出邀請。至于郵寄名單，你可以選擇自己的名單或者從外面購買，也可以使用預先注冊的展覽觀眾名單。在邀請函中，盡可能通過展覽贈券等形式吸引被邀請人參展。

        五、登錄展覽目錄

        展覽目錄是最負盛名的展覽策略，它全面介紹了參展商、展品和展位分配等各種展覽信息。展覽目錄不僅在展覽期間分發(fā)，而且越來越多地在展覽相關網(wǎng)站上發(fā)布，這是觀眾制定展覽計劃的重要依據(jù)。因此，要充分開發(fā)利用展覽目錄的免費編輯頁面，宣傳教育公司的新產(chǎn)品、新服務和新發(fā)展，強調(diào)企業(yè)產(chǎn)品比產(chǎn)品設計本身的技術(shù)研究數(shù)據(jù)給客戶可以帶來發(fā)展更多的利益。

       六、編寫一整套媒體材料

       完整的媒體進行信息應包括一些關于企業(yè)新產(chǎn)品上市或公司經(jīng)濟發(fā)展的媒體環(huán)境信息、公司研究背景、高質(zhì)量的圖片等。

       七、向媒體通報參加展覽的情況

       詢問展會組織者在展覽前將采訪哪些媒體(大多數(shù)展覽宣傳指南列出了媒體報道) ，并特別注意提交宣傳材料的截止日期和及時提交的時間。